Vous êtes déterminé à céder votre entreprise et tenez à ce qu'elle soit reprise par une personne fiable et compétente ? Chercher et trouver un bon repreneur dans le cadre de la transmission de son entreprise est effectivement une condition importante pour la réussite de la vente, ainsi que pour votre satisfaction personnelle et professionnelle. Il va alors vous falloir déterminer le profil de l'acheteur qui vous convient et vous faire aider par plusieurs structures qui pourront vous mettre en relation avec des repreneur.

 

Le futur chef de votre entreprise ne peut pas être n'importe qui et il va vous falloir déterminer un profil type. Dans un premier temps, définissez donc le profil de l'acquéreur de votre entreprise en vous interrogeant sur les compétences professionnelles indispensables à avoir mais aussi sur les conditions financières.

 

Compétences professionnelles du futur repreneur

Le repreneur doit avoir de l'expérience et des compétences dans le secteur d'activité en question. Il doit savoir gérer une équipe, manager du personnel, créer un leadership et ne doit donc pas manquer d'autorité et de détermination. Demandez-vous également dans quelle phase de sa carrière le futur repreneur doit idéalement se situer (un âge avoisinant celui de la retraite peut par exemple impliquer une revente proche et ainsi remettre en cause la pérennité de l'entreprise telle que vous la connaissez).

 

Conditions financières appliquées au futur repreneur

Le futur repreneur doit être capable d'apporter des fonds personnels à son investissement, sachant qu'un profil est considéré comme sérieux à partir d'un apport personnel situé entre 20 et 40 %. Demandez-vous également qui sont ses partenaires financiers et dans quelle mesure il est soutenu. Le futur chef de votre entreprise doit également prévoir d'investir un montant suffisant pour continuer à faire fonctionner correctement l'activité.

Une fois le profil précis de votre futur repreneur en tête, vous pouvez vous tourner vers plusieurs structures et organismes qui vous aideront dans vos recherches et vous mettront en relation avec des candidats. Rapprochez-vous par exemple de la Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) et de la Chambre des Métiers de votre secteur qui pourront vous proposer un panel de chefs d'entreprises ou d'autres candidats potentiellement intéressés par la reprise de votre activité. Il existe également des associations de repreneurs précisément spécialisées sur cette question et qui peuvent vous apporter une aide précieuse dans vos recherches. Les professionnels de la cession et reprise d'entreprise sont également là pour vous assister et vous rapprocher des candidats. Enfin, pensez aussi à faire appel à votre réseau personnel et professionnel car le repreneur idéal fait peut-être partie de votre entourage.