Avant de penser à la reprise d'entreprise en elle-même, il va vous falloir cibler et préparer minutieusement votre projet. Trouver une entreprise à reprendre n'est pas une mince affaire et vous devez maximiser vos chances de réussite en vous posant en amont les bonnes questions.

Dans un premier temps, il va vous falloir cibler le type d'entreprise que vous souhaiteriez reprendre. Vous devez alors définir des critères de recherche grâce auxquels vous aurez la possibilité de prospecter de la façon la plus efficace possible.

 

Définir le type d'entreprise

Vous devez tout d'abord réussir à déterminer le ou les secteur(s) d'activité qui vous intéressent ainsi que la zone géographique à cibler. Procéder par la négative peut être une bonne façon de dégager facilement ses premiers critères. Demandez-vous ce que vous ne voulez pas, les secteurs qui vous rebutent et les zones géographiques où il vous est impossible d'exercer. Vous déboucherez ainsi aisément sur les domaines les plus enclins à vous assurer la réussite.

Une fois ces critères précisément définis demandez-vous alors quel type d'entreprise vous souhaiteriez reprendre. Une pme ? Une entreprise de grande taille ? Avec quel positionnement sur le marché ? Quel type de clientèle vous permettrait de vous sentir à l'aise ? Pensez aussi à définir les modalités de reprise qui vous conviennent ainsi que, bien sûr, le budget maximal à allouer à cette acquisition. Enfin, demandez-vous la quantité de revenus nécessaires que devra produire votre société chaque mois pour vous permettre une bonne situation. N'hésitez pas à parler de votre projet autour de vous, à votre famille, à vos amis. Échanger et recueillir différents témoignages et points de vue vous aidera à certainement à cibler votre projet et à savoir ce que vous voulez, et ce que vous ne voulez pas.

 

Une fois le secteur d'activité et le type d'entreprise ciblés, vous devez minutieusement préparer le processus de votre reprise.

 

Préparer la reprise

En règle générale, on estime qu'il existe en France 1 entreprise pour 5 repreneurs. Il va donc falloir vous démarquer, car la concurrence est rude. La préparation de la reprise doit être précise, minutieuse, définie étape par étape car elle est la clé de votre succès. Ne foncez surtout pas tête baissée vers la première reprise d'entreprise qui s'offrirait à vous sans avoir au préalable soigneusement étudié le marché, appris par coeur le vocabulaire de la reprise d'entreprise ainsi que chacune des démarche à prévoir.

 

Après la préparation, vient le temps de la recherche. Sachez qu'il faut compter en général entre 6 et 18 mois pour trouver l'entreprise qui correspond à vos critères.

 

Rechercher une entreprise

Il existe plusieurs façons de trouver une entreprise à racheter, et vous devrez probablement combiner plusieurs de ces solutions pour arriver à vos fins. Vous pouvez prospecter directement auprès des entreprises que vous aurez préalablement ciblées et ainsi parler directement aux gérants. Même si ces entreprises ne sont pas à vendre, vous pourrez en tirer de bons conseils et pourquoi pas même obtenir les coordonnées d'autres sociétés en attente de reprise et qui entrent dans vos critères de recherche.

 

Vous pouvez également vous adresser aux cabinets de cession et professionnels de la reprise, aux bourses d'opportunités d'affaires des CCI, à la bourse de la transmission de Bpifrance ou encore aux clubs de repreneurs. N'oubliez pas de visiter les sites des fédérations professionnelles qui pourront vous mettre sur la piste d'une reprise d'entreprise, et faites également appel à vos réseaux professionnel, amical et familial.

 

Vous ne trouverez probablement pas une seule, mais plusieurs entreprises qui correspondront à vos critères et à vos envies. Faites-en alors une petite sélection puis contactez des professionnels qui pourront vous aider et vous apporter un jugement objectif sur la faisabilité de votre projet.

 

Une fois votre entreprise choisie, il vous faudra alors passer à l'étape du diagnostic et de

l'évaluation financière.